作为传统行业的钢木家具行业确实尝到了互联网的甜头，辛苦并且上线互联网也确实符合行业未来发展趋势。

转型指引还强调要发挥实体市场主力作用，采冰家具企业应加强与家具卖场、采冰经销商深度合作，支持新零售共享家具分期付款家具租赁以旧换新等概念，打造沉浸式、体验式、互动式消费场景，开展全域营销。比如，吨卖在骨干及专精特新企业中，由省家具协会培育50个行业数字化示范企业、20个标杆企业。

打造纺织服装行业工业互联网示范基地服装服饰是非标准化产品，不出冰化款式、结构和制作逻辑千差万别，在技术上很难形成统一的标准。广东还将推动纺织服装企业加强与纺织服装卖场、看冰经销商、看冰电商平台等深度合作，用好用足各类平台数据银行，分析挖掘消费者群体画像，孵化培育热销产品，使企业从生产什么就卖什么转为需要什么就生产什么，打造具有特色和影响力的网络新消费品牌。打造家具集群协同创新平台为加快家具行业数字化转型步伐，辛苦指引家具行业产业链、辛苦供应链、创新链协同，转型指引提出了家具行业企业数字化转型目标预期。

在商业模式创新方面，采冰支持新零售等新概念，发挥实体市场平台的体验、互动及空间功能优势，提振实体市场经济。同时，吨卖打造家具集群协同创新平台，帮助集群区域内中小家具企业提升生产智能化、数字化水平。

赛迪顾问广州分公司总经理贾纺纺表示，不出冰化还要大力培育一批同时掌握行业和技术知识的制造业数字化转型领域复合型人才，不出冰化满足行业发展对高素质人才的迫切需求，以数字化转型助力广东传统产业转型升级，提高广东制造业核心竞争力。

近年来，看冰广州市例外服饰有限公司副总经理陈志光深切地感受到数字化转型的必要性和迫切性，但也深深地感受到纺织服装产业数字化转型面临的困难加盟Mini店的经销商不需要开店、辛苦不需要重装门店，辛苦只要设置3平米左右的专区即可，索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智，形象的描述了索菲亚地板Mini店的模式，并说道：从消费端倒逼企业运营体系全面变革，打掉不必要的中间环节，相当于把总部仓库平移到城市仓，由城市服务商服务Mini店，直通C端。

以极致单品模式搅动行业传统渠道大部分消费者认为：采冰索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产品见长。针对索菲亚地板推出的极致单品模式，吨卖业内人士纷纷议论：吨卖索菲亚此举究竟是做地板行业的搅局者还是开拓者？无需开店只需3㎡终端像卖矿泉水一样卖地板木地板产品已经回归建材属性，行业已经非常成熟，我们的目标就是：‘像卖矿泉水一样卖地板，‘像开便利店一样开拓终端。

即便中小品牌能入围，不出冰化但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无安全感，更谈不上归属感。近年来，看冰整装趋势明显，看冰消费入口发生巨变，加上新冠疫情的影响，地板单品的经销商几乎都处于水深火热之中，对于想努力向上的经销商而言，由于近三年的消耗过大，迫切需要一种新模式来做自我修复，刘硕真说道：如果还是按过往的经验，传统的单品打法，一定不会有太大起色。